Die ultimative Wahlkreisformel
So erreicht ihr neue Zielgruppen in einer bestimmten Region
Hallo Zusammen
ich wünsche frohe Weihnachten gehabt zu haben und ein frohes neues Jahr!
Dieser Newsletter ist für Menschen, die im Netz neue Zielgruppen aus einer bestimmten Region erreichen wollen. Und weil gerade Wahlkampf ist, richtet sich diese Ausgabe speziell an Politiker:innen demokratischer Parteien. Das Prinzip ist aber grundsätzlich übertragbar.
⚠️ Achtung: Das ist bisher mein längster Newsletter, eigentlich eher ein Mini-Tutorial. Betrachtet es einfach als kostenfreies Wahlkampf-Giveaway. Freue mich, wenn ihr diesen Newsletter oder meine Arbeit weiterempfehlt.
🪟 Transparenz:
Ich bin nicht alleine auf diese Idee gekommen. Sondern durch den hervorragenden Newsletter „Social Media Best Practice” (€) von Andreas Rickmann. Er hat die Folge „Instagram-Account von 0 auf 2000 aufbauen – die Schritt für Schritt Anleitung” extra für euch frei geschaltet. Danke, Andreas! 🤝
Er hat mit dem Insta-Account Niederschönhausen systematisch lokale Reichweite aufgebaut. In nur wenigen Monaten hat er den Account in drei Schritten von 0 auf mehrere Tausend Follower:innen gebracht.
Ich habe sein Prinzip übertragen auf politische Kommunikation. Anwendbar für Abgeordnete, die in ihrem Wahlkreis vor allem NEUE Zielgruppen erreichen wollen. Wir halten uns an das strategische Vorgehen von Andreas und setzen die ultimative Wahlkreisformel in drei Schritten um:
Inhalte
Community
Paid.
Warum braucht es eine Wahlkreisformel?
Meta hatte 2024 angekündigt, die Sichtbarkeit politischer Inhalte einzuschränken. Gleichzeitig wechseln seit etwa zwei Jahren die Algorithmen der meisten Netzwerke vom Social Graph zum Content Graph. Das bedeutet: neue Zielgruppen erreicht ihr mit Reels bei Insta nur dann, wenn eure Videos so gemacht sind, dass möglichst viele Menschen sie sehen möchten. Beim Social Graph bekamen Inhalte aufgrund von Verbindungen, Abos, Freunden, Likes und Kommentare Sichtbarkeit.
🔥 Heute nutzen wir schamlos die Vorteile dieser Neuerung aus und holen uns neue Zielgruppen! Los gehts.
Grundprämisse:
Ihr müsst die Leute über einen Umweg zu euch holen. Das Ziel ist es, im ersten Schritt aus Menschen Interessierte zu machen. Wenn im nächsten Schritt aus den Interessierten eure Follower:innen werden, bekommen sie auch wieder eure politischen Storys und Botschaften im Feed ausgespielt.
Hier kommen die drei Schritte, die ihr befolgen müsst.
Schritt 1: Eure Inhalte
Hört auf, wie eine Politikerin zu denken. Versucht zu denken, wie eine Lokaljournalistin. Das bedeutet: Fragt euch, was die Menschen wirklich interessiert. Spoiler: Es sind selten politische Parolen oder ob ihr gerade einen netten Termin bei der Feuerwehr hattet.
Die Antwort auf die Frage, was Menschen aus einer lokalen Gemeinschaft interessiert, ist recht simpel. Es sind vor allem drei Punkte:
1️⃣ Identität (Lokalpatriotismus)
2️⃣ News
3️⃣ Service
1️⃣ Identität
Gemeint ist alles, was ein Zusammengehörigkeitsgefühl auslöst. Für Menschen ist es wichtig zu erzählen, woher sie kommen, was sie geprägt hat und was sie an ihrer Heimat lieben. Viele Politiker:innen leben seit Jahrzehnten in ihrem Wahlkreis. Sie kennen jede Ecke, jede Geschichte, jede Eigenheit. Wie super ist das? Überlegt euch: Was liebt ihr an eurer Heimat? Was wisst ihr über sie und ihre Menschen? Und was hat das mit euch und eurer Politik zu tun?
➡️ Ein paar Beispiele:
6 Orte in Düren, die für mich etwas Besonderes bedeuten
4 Gerichte, die nur Schwaben lieben können
7 Vorurteile gegen Mittelsachsen, die einfach nicht wahr sind
8 Gründe, warum das Chemnitzer Umland der schönste, schwierigste und verrückteste Wahlkreis der Welt ist
5 Fotos, die Cuxhaven besser erklären als jeder Wikipediaeintrag
15 Sätze, die Du nur verstehst, wenn du in Köln lebst
25 Geheimnisse, die Dir Menschen aus Aachen nicht verraten
20 Fotos, die zeigen, wie witzig Gütersloh ist
7 Straßen in Bad Saulgau, die du gesehen haben musst
13 Gründe, warum Bad Oeyenhausen in die Top 3 der besten Städte Deutschlands gehört
🐴 Das trojanische Pferd
Es gibt für JEDE Politiker:in ein Format, mit dem er oder sie sich wohlfühlt. Ich habe 2024 knapp rund 50 Abgeordnete in Einzel-Coachings zu ihrem Storytelling beraten. Es gab einige, die bei der Wahlkreisformel skeptisch waren. Ich habe für alle eine Lösung gefunden. Schreibt mir HIER, wenn ihr eine Beratungsstunde buchen wollt.
❗️Tipp: Sucht nach einer Idee, die schnell und unkompliziert umsetzbar ist. Ihr könnt auch mit Bildern und Voiceover arbeiten. Natürlich könnt und sollt ihr euch auch bei Identitäts-Inhalten als Politiker:in miteinbringen. Nehmen wir an, ihr setzt das Format um: „7 Straßen in Bad Saulgau, die du gesehen haben musst.“
🏘 Dann sagt ihr zu Nummer 4: „Die Kaiserstraße. Hier habe ich nämlich in der Hausnummer 67 mein Wahlkreisbüro. Jeden Mittwoch zwischen 9 und 15 Uhr könnt ihr vorbeikommen und mir erzählen, was euch Sorgen bereitet. Oder, was sich in Bad Saulgau dringend ändern muss. Alle Infos findet in der Bio unter „Wahlkreisbüro“. Jetzt aber erstmal weiter mit den mit Straße Nummer 5!“
2️⃣ Service /Tipps
Menschen lieben es, wenn man ihnen Dinge verrät, die ihnen ganz konkret in ihrem Leben weiterhelfen. Spoiler: Eine drängende Frage ist für die meisten Menschen eher nicht, wann das nächste Mal euer Wahlkampfbus auf den Marktplatz kommt… (Sorry.)
Hier ein paar Beispiele für clevere Serviceformate:
In diesen 5 Cafés bekommt ihr hervorragenden Kaffee und könnt am Laptop arbeiten
Tag der Deutschen Einheit: 3 Tipps für alle, die an diesem besonderen Tag in Cottbus etwas unternehmen wollen
Ihr müsst Antrag XY ausfüllen? Hier kommen drei Tipps, worauf ihr achten müsst.
Ihr könnt auch gerne den Telefonhörer (oh man, ich bin alt) in die Hand nehmen und etwas recherchieren, was zu eurem Fachgebiet passt.
Ihr seid für Gesundheit zuständig:
3 Hausarztpraxen, die noch Neupatient:innen aufnehmen
Ihr seid Verkehrspolitikerin:
Radwege im Check: Die sichersten Routen zwischen Neukölln und Mitte
Ihr kümmert euch um Kinder und Jugend:
Hier gibt es noch KITAS und Tagesmütter mit Kapazitäten
❗️Wichtig: Vorher immer nachfragen, ob eine Erwähnung ok ist.
🐴 Baut wieder ein trojanisches Pferd. Wenn ihr das Format umsetzt: „In diesen 5 Cafés bekommt ihr hervorragenden Kaffee und dürft am Laptop arbeiten.“ Dann erwähnt ihr in der Mitte: „In diesem Café Nummer 3 sitze ich übrigens oft und beantworte eure E-Mails oder schreibe Anträge. Wenn ich keine Cafés in Donau-Ries bewerte, sitze ich nämlich für Partei XY im Bundestag. Wenn ihr mir auch mal E-Mail schreiben oder auf einen Kaffee vorbeikommen wollt ... “ Und so weiter.
3️⃣ News
Menschen wollen wissen, was in ihrem Kiez, in ihrem Dorf in ihrer Gemeinde passiert. Was ist neu, was macht zu, was macht auf, was ändert sich? In diesen Formaten könnt ihr euch ganz hervorragend als engagierte und interessierte Lokalpolitiker:in positionieren. Weil ihr immer und überall Informationen reinholen könnt. Das solltet ihr nutzen und offensiv kommunzieren.
Wann ist endlich diese Baustelle mitten im Karo-Viertel weg? Ich habe für euch mal nachgefragt.
Bäcker Krümelkönig hat geschlossen. Was passiert mit den leeren Räumen? Bekommt Niederau einen neuen Bäcker? Hier kommen die neusten Infos direkt aus der Gemeinderatssitzung, in der ich natürlich auch dabei war…
Wann wird endlich der Springbrunnen im Körnerpark wieder angeschaltet? Ich habe mal schnell für euch bei meinem Kollegen im Bauamt angerufen.
❗️Tipp: Gebt den Reels einen klaren CTA und ein klares Produktversprechen, so wie Andreas Rickmann bei diesem Reel.
„Folgt mir für mehr Tipps, News und viele Liebe aus dem Chemnitzer Umland.
„Folgt mir, wenn ihr das Chemnitzer Umland auch so sehr liebt wie ich.
Ihr solltet euch unbedingt in eurem Video kurz vorstellen. Ihr wollt ja NEUE Zielgruppen erreichen. Die wissen nicht, wer ihr seid.
Macht das bitte nicht direkt am Anfang. Direkt nach der Hook zum Beispiel. (Tipps für gute Einstiege habe ich HIER aufgeschrieben.) “Heute zeige ich euch 6 Orte in Düren, die für mich etwas Besonderes bedeuten und die garantiert jeder von euch kennt. Hi, mein Name ist XY und ich sitze für Partei XY im Bundestag.”
Das ist der inhaltliche Kern der ultimativen Wahlkreisformel. Die Formate sind skalierbar, ihr könnt sie personalisieren und je nach Geschmack eure enthaltene politische Botschaf hoch und runter drehen. Probiert es aus.
Schritt 2: Community
Immer, wenn ich ein Format vorschlage, bei dem man die Community miteinbeziehen soll, einen CTA formuliert oder eine Umfrage in den Storys platziert, bekomme ich als Antwort: „Da macht aber nie jemand mit.“
🙄 Ja klar macht da niemand mit, wenn ihr nie wirklich mit den Leuten interagiert! Wer immer nur sendet, muss nicht irgendeinen Call to Action unter seinen Post klatschen, der offensichtlich nur dazu da ist, Interaktion unter einen Post zu bringen. Die Leute sind ja nicht blöd.
So geht es besser in 5 Schritten:
Folgt sämtlichen Accounts aus der Region, die spannend sein könnten. Vereine, Verbände, Aktionsbündnisse, Kitas, Bauernhöfe, Einzelpersonen, Cafés.
Die 4-Minuten-Regel: Die Nehmt euch jeden Tag 4 Minuten Zeit und liket Beiträge, schreibt kurze Kommentare oder teilt mal was in der Story. Macht keine Raketenwissenschaft draus. Schreibt einfach, was ihr denkt: „Oh, das sieht toll aus!“ „Danke für dein Engagement.“ „Da komme ich gerne bald vorbei.“ „Bei dem Bild bekomm ich direkt Hunger.“ Jeden Tag. 4 Minuten.
4 Minuten bevor UND nachdem ihr euer Reel postet, scrollt ihr durch euren Feed und gebt Vollgas, was Likes und Kommis angeht. Bei LinkedIn erhöht man damit die Reichweite eines Postings um 10-15 %. Solche Zahlen gibt es offiziell zu Insta nicht. Es funktioniert trotzdem.
Bezieht die Leute wirklich mit ein. Wenn ihr eine Kirche, eine Burg oder ein Schloss mit Fördergeldern vom Bund gerettet habt, fragt die Leute, was ihnen das Ding bedeutet. Bietet an, dass man euch eine DM, eine Mail oder eine Sprachi schicken kann. Fragt live und vor Ort bei Veranstaltungen nach und macht euch Notizen. Tretet gezielt mit Menschen in Kontakt:
„Sie haben doch damals in der Sixtuskriche geheiratet…?” Macht am Ende einen Community-Post draus: „Das sind die schönsten Geschichten und Bilder von der Sixtuskirche, die ihr mir geschickt oder erzählt habt.” Erwähnt (nicht direkt am Anfang), was eure Rolle dabei war: “Es macht mich glücklich, dass es mir gelungen ist, für diesen besonderen Ort eine Förderung von xy Euro möglich zu machen …”Überlegt euch komplette Community-Formate. Zum Beispiel:
🧔🏼♂️ 🙋🏽♀️ Kiezköpfe: „Ich stelle Menschen vor, die Segeberg genauso lieben wie ich und versuchen, es nach vorne zu bringen.“
Stellt den Leuten immer dieselben Fragen und am Ende eine Überraschungsfrage. Diese Antwort wird vermutlich meistens die Beste sein.
Was ist für dich das Besondere an Segeberg? Nenne 3 Dinge.
Wie versuchst du, Segeberg etwas besser zu machen?
Was wünschst du dir für Bad Segeberg?
Bonusfrage: Was macht dich jeden Tag glücklich in Segeberg?
❗️Tipp: Fangt mit Menschen an, die euch wohlgesonnen sind und gerne mitmachen. Zeigt die Videos dann Menschen, die nicht so viel mit Politik zu haben und bietet ihnen an, einfach über euren Ort zu sprechen und eure Reichweite mitzunehmen. Lasst Politik erstmal raus.
Kommen wir nun zum letzten Schritt, den Andreas Rickmann getestet hat.
Schritt 3: Die Paid-Strategie.
Andreas schreibt zu seinem Vorgehen: Ich habe ein zeitloses Reel mit dem Subtext „Wie schön es doch hier ist“ erstellt. Dieses Reel habe ich so angelegt, dass es Leuten gefällt, die zur Zielgruppe passen und den Account noch nicht kennen. Dieses Reel habe ich nun mit 5 Euro pro Tag unterlegt in meiner Zielgruppe in Niederschönhausen ausgespielt. Die Bewerbung habe ich über die App gemacht. Als Werbeziel habe ich Klicks aufs Profil angegeben. Der Call to Action war also direkt aufs Werbeziel verbunden.
💸 Ergebnis: Für einen Klick aufs Profil habe ich 4 Cent gezahlt. Man konnte sehen, dass etwa jeder zweite Klick den Account dann auch abonniert hat. Für einen neuen Follower habe ich weniger als 10 Cent bezahlt.
❗️Tipp: Checkt regelmäßig, wie teuer eure Kampagne ist. Probiert verschiedene Werbemittel aus, wenn ihr das Gefühl habt, dass es noch nicht passt.
Danke Andreas! Folgt dem Insta-Accout Niederschönhausen und schaut euch an, welche Inhalte dort besonders gut funktionieren. (Es ist wirklich kein Hexenwerk.)
Die Wahlkreisformel im Wahlkampf
So. Zugegeben, die Wahkreisformel ist eher ein langfristiges Projekt. Doch ihr könnt das Prinzip auch auf den Wahlkampf anwenden. Nehmen wir mal an, ihr wollt ein Wahlkampfvideo produzieren. Probiert auch hier einmal den Switch im Kopf: Erzählt nicht sofort, warum ihr extrem super seid und gewählt werden wollt. Erzählt lieber, warum die Menschen, für die ihr antretet, extrem super sind:
“Ich liebe Marburg. Ich liebe es, wie die Menschen hier anpacken und sich nicht unterkriegen lassen. Wie sie auch mal genießen und feiern können. Wie sie zusammenhalten und gemeinsam für ihre Stadt einstehen. Hi, mein Name ist X und ich sitze für Partei Y für Marburg im Bundestag. … “
Oder ihr wollt etwas über eure konkreten Erfolge erzählen? Wie wäre es denn hiermit:
“Die drei schönsten Orte auf der Welt liegen verrückterweise ALLE in Hildesheim! Wer von euch kennt und liebt sie auch?
Das Schwimmbad Sprudelspaß
Die Sabinenkriche
Das Vereinsheim der Sportsfreunde Vollgas
Was haben diese Orte alle gemeinsam? Ich habe gemeinsam mit euch um sie gekämpft. Hallo, mein Name ist XY, ich bin eure direkt gewählte Kandidatin für xyz und möchte das auch weiterhin bleiben.”
😅 Mehr habe ich in diesen Newsletter wirklich nicht reingebracht. Ihr habt Fragen, ihr wollt eine Beratung, ihr wollt über euren Wahlkreis oder euer Wahlkampfvideo sprechen? Hit me up. Und meldet euch schnell. Ich bin im Januar und Februar schon ausgebucht, nehme aber wegen der Schönheit der Aufgabe noch ein paar wenige (!) politische Jobs an. 🫶
👩🏻🦰 Carline buchen!
Ich entwickle Personal-Branding-Kommunikation für Führungspersonen aus Wirtschaft und Politik.
Ich gebe Strategie-Workshops in Storytelling, Social Media, Community Building und Newsroom-Aufbau.
Ich schreibe mit und für euch Reden.
Ich halte Keynotes, Vorträge, Reden und Dinner Speeches über Kommunikation in Demokratie und Gesellschaft.
📩 Hier könnt ihr mich erreichen.
Das probiere ich direkt mal aus 😁 Danke!